7 月 27 日，Think with Google 2022 年度出海峰会在线上举行。在中国企业出海进入深水区的当下，YouTube 作为全球热门的视频内容平台，成为了企业链接全球多元用户、讲述品牌故事、创造多元价值的重要营销渠道。YouTube 内容与谷歌广告生态和技术联动，更为中国企业带来了独特的商业转化价值。

如何充分调查客户及竞争对手的最新动态？！！

这几个好用的工具轻松就上手，短期见效快，还不学起来！

1、Whois 域名/网站年龄调查工具

查询网站注册域名的详细信息，包括：域名所有人、域名注册商、域名注册日期和过期日期等等。我们通过确认客户/竞对的官网情况，可以初步了解企业实力，进一步使用，甚至能够查到我们是不是客户的备胎。

2、Archive.org 域名/网站快照更新工具

Archive.org，又称互联网档案馆，通过它，可以为过往的每个网页见证和找寻历史，客户/竞对从前的发展甚至“小动作”可逃不过互联网的记忆。

外贸新人想要成功，不能急于求成，因为你不知道Top sales在背后多做了哪些细节工作。想成为Top sales，认真学习以下细节：

一、询盘准备

Tips 询盘准备：

收到客户询盘，很多外贸新人直接按照统一的模板回复客户。而Top sales就像神一样的存在。

他们更会揣测客户的心理，无论什么类型的客户，都会想办法了解对方的需求，做出让对方满意的报价结果。

以下WWH三个步骤：

1、卖的啥(WHAT)

总的来说，就是百度疯狂摆烂，满屏尽是百度广告、百度自家产品和人民币玩家，根本很难找到有价值的信息。

自从没了Google，百度在摆烂的道路上越走越黑，这完全不符合一个有担当的高科技企业应有的表现。

TikTok在当下对B2B企业来说是实现订单快速增长有效途径之一，但在进入一个新平台之后，很多跑在前面的企业会感到焦虑，不知道风险如何？又该如何做？

本期内容就带大家从底层逻辑了解TikTok的玩法，Get入局的正确方向！

直播讲师：汤九两

01、TikTok商业生态现状与红利先机

获客成本低、曝光范围广、潜客精准度高...这些优势都让许多外贸人跃跃欲试入局TikTok，赋能企业全球获客。

短短4年时间，其全球下载量已经超过Facebook，突破30亿下载量，覆盖160多个国家地区，蝉联各大排行榜首。

首先第一个问题，写原创不发外链，能排名Google首页吗？

答案是：不能

因为原创并不是Google想要的，Google想要的是“对用户有帮助的内容”。

当然，原创内容是谷歌seo的重要工作之一，因为网站的内容原创，是一个加分项，谷歌支持原创，但更关心内容的质量。谷歌给排名是一个复杂综合的评分，不会因为你网站内容特别棒，原创就给你排名的，因为内容原创的门槛特别低。

国外最大的搜索引擎就是Google搜索引擎，而80%的外商又是通过Google去搜索的。

Google不仅拥有庞大的客户群体，它的精准度也比较高，跟其他普通渠道相比，客户对于Google的意向度更大。根据netmarketshare、statista和statcounter的统计，全球市场份额排名前五的搜索引擎是Google、Bing、Yahoo、Baidu和Yandex。

Google不仅拥有庞大的客户群体，它的精准度也比较高，跟其他普通渠道相比，客户对于Google的意向度更大。根据netmarketshare、statista和statcounter的统计，全球市场份额排名前五的搜索引擎是Google、Bing、Yahoo、Baidu和Yandex。

机械设备类的外贸开发，在国门未开放的情况下如何进行？

今天跟一个开公司的老板朋友聊天聊到做海外市场的情况。

他们是一家从来没有做过海外市场的公司，现在准备开拓海外市场。他们的产品是机械，是需要给客户现场进行设备安装和项目实施的。

我说这种情况，要开发海外市场的话，有四个步骤是不能少的：

一、找到海外的目标客户；

二、获得目标客户的信任。获得信任是说客户能把你列为他们的潜在供应商。当他们要上项目的时候，能想到你，能来询价；

三、技术沟通确定方案、报价，获取订单；

最新外贸人开发客户的八个渠道，外贸人看一看积极开发客户的渠道和方法：

一、通过Google、Yahoo、Bing、Yandex等搜索引擎主动开发客户

二、通过Google优化或谷歌竞价广告开发客户

作为一个外贸人，大家觉得什么最重要？

货款？航运？还是订单？

其实，在下认为，最重要的是客户。然而根据目前的市场状况来看，最近客户是真的不好找啊

的确，在整个全球大环境的影响下，外贸行业的整体呈现出了一种不稳定性，不少订单外流，导致有不少的外贸人直接开始躺平&摆烂。

真的就没有别的破局之策了吗？答案是否定的，破局办法有很多，我们可以一一尝试。

销冠第一招 利用搜索引擎，全网获客

最开始，我们需要打开搜索引擎获客，然后输入产品选择国家。