机械设备类的外贸开发，在国门未开放的情况下如何进行？
今天跟一个开公司的老板朋友聊天聊到做海外市场的情况。
他们是一家从来没有做过海外市场的公司，现在准备开拓海外市场。他们的产品是机械，是需要给客户现场进行设备安装和项目实施的。
我说这种情况，要开发海外市场的话，有四个步骤是不能少的：
一、找到海外的目标客户；
二、获得目标客户的信任。获得信任是说客户能把你列为他们的潜在供应商。当他们要上项目的时候，能想到你，能来询价；
三、技术沟通确定方案、报价，获取订单；
作为一个外贸人，大家觉得什么最重要？
货款？航运？还是订单？
其实，在下认为，最重要的是客户。然而根据目前的市场状况来看，最近客户是真的不好找啊
的确，在整个全球大环境的影响下，外贸行业的整体呈现出了一种不稳定性，不少订单外流，导致有不少的外贸人直接开始躺平&摆烂。
真的就没有别的破局之策了吗？答案是否定的，破局办法有很多，我们可以一一尝试。
最开始，我们需要打开搜索引擎获客，然后输入产品选择国家。
阿根廷又在哭泣！
物价飞涨、货币急剧贬值、社会动荡加剧，今天的阿根廷再一次陷入危机之中。
7月，阿根廷通胀率达到71%，创下近30年来新高，经济学家曾预计阿根廷今年年底的年度通胀率将进一步飙升至90%！
与此同时，阿根廷比索兑美元平行货币汇率（黑市）在7月19日突破1美元兑300比索的心理关口，7月22日更跌至1美元兑338比索的历史低点。在官方市场，阿根廷比索兑美元过去一年也贬值了37%。
对于中国外贸人来说，最重要的影响还是：阿根廷又没有足够外汇来购买进口货物了。
本来预计疫情过后订单将恢复，但近期欧美等主要市场的购买力大幅下降，导致工厂裁员，不少纺织鞋服、电子工厂工人面临困境。
一
若是你真的做了数据统计，相信大多数朋友都会说：找客户难，询盘质量差。
可事实真的如此么？如今找客户真的很难么？询盘质量真的很差么？
抱歉，我的答案是相反的，且容我一一分析。
二
很简单的逻辑，过去因为信息不对称，客户寻找供应商，或者供应商寻找客户，都是非常困难的。三十年前的外贸人，找客户只有一条路，就是参加展会，通过广交会或者海外的行业展直面客户，寻求合作机会。
据网友爆料：东莞市鑫轮塑胶制品有限公司近日发布停产结业通告称：因疫情原因及大环境影响，市场异常严峻。近年来公司经营越来越难，面临亏损。经过公司管理层慎重考虑，决定于2022年8月15日起正式停产结业，员工全部解散。
因此，于2022年8月15日正式与员工解除劳动合同，员工的劳动权益按照国家劳动法给予补偿。
今天和大家分享下一些外贸跟进客户的句型，着重安利你们下面这个：
Seems we get stuck somewhere. In order to move forward, is it possible to give me / us feedback for below:
我们的进展似乎卡住了，为了能够继续推进，能否就如下给到我/我们反馈呢？
A. Price or payment term issue? 价格或者付款方式原因？
B. Shipping freight issue? 运费原因？
最近忙里抽空看了公司之前新业务员的邮件，有点不太满意，一个可能是经验上少了些，第二可能说得直白点，还没“开窍”。
有些邮件你看着好像基本点都说了，但总觉得差了些意思。到底是什么呢？
后来我发现，差的是表达欲和节奏感。
表达欲是什么呢？我们跟陌生的客户一开始的沟通，都是通过邮件。我们老祖宗有句古话叫“人如其文”。
客户对你的第一印象往往也是从邮件中感知到的。
比如你的邮件写作风格，是古板还是干练？
