作为外贸人，很多人都会感慨，拿下客户订单不容易，拿下大客户的大订单更不容易，因为大客户的采购必须顾及更多因素和风险。
这就要求我们在面对大客户时，必须综合点、线、面相结合为切入点，充分挖掘客户的信息，分析客户的需求。只有在这种思维的加持下，才能有的放矢，增加成交机率。
点是最基本的组成部分，也是线的起始，面的构成部分。因此，我们首先要做好这个起始的部分。
“点”主要包括：大客户基本资料、工业品销售流程资料、客户需求信息等。工业制品销售流程资料这一环节我们不展开讲，在这里着重讲大客户的基本资料和客户的需求信息。
外贸业务谈判，有很大一部分是利用即时沟通工具来实现，例如skype、whatsapp，viber等等。
要知道客户不会通过邮件给你写很多东西让你去了解，但是在及时沟通的一问一答中就可以得到很多信息。所以，即时聊天能帮助我们方便，快捷掌握客户的要求，也能够让客户更加了解我们的产品、企业优势等等。
但是，要想用好即时沟通工具，有很多事情要做。以下是使用WhatsApp等即时沟通工具和国外客户沟通技巧：
1. 首先要制作一个FAQ
一封开发信拉近你与客户的距离！
开发小语种市场的外贸人可能会深有体会，这些市场的客户英语普遍不是太好，即使能看得懂英文开发信，也不如其母语开发信更能打动他。
所以不妨mark一下这些小语种开发信，也许回复率会大不同！
西班牙、阿根廷、玻利维亚、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、古巴、多米尼加共和国、厄瓜多尔、萨尔瓦多、赤道几内亚、危地马拉、洪都拉斯、墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马、巴拉圭、秘鲁、乌拉圭和委内瑞拉。
外贸的日常工作本就比较繁杂，如果在工作中还不知道运用高效的工具来协助自己，岂不是白白浪费很多时间。今天九凌网络就分享几个能提高客户开发效率的工具，希望能让您事半功倍。
11个高效做外贸的工具：
1、缩略词查询工具：https://www.acronymfinder.com/
2、邮箱地址真假验证工具：http://verify-email.org/
3、邮箱签名美化工具：https://www.hubspot.com/email-signature-generator#sig-generator-anchor
热门外贸工具大公开！
好的外贸工具能让人事半功倍！在日常外贸工作中，适当的借助专业实用工具，能简化工作、节省时间，提高工作效率和工作质量。
今天为大家整理了邮箱验证、反查工具、邮件追踪工具、关键词分析工具和翻译工具，99%的外贸精英都在用的外贸工具揭秘！千万别划走，速度点赞收藏...
外贸工具
技能点：在线翻译
大名鼎鼎的Google translate，在线翻译插件中是当之无愧的大哥大，实时翻译，使用稳定，准确度还高。
XML网站地图是向搜索引擎（如google）展示您网站上最重要页面的一种方式。基本上是这样说的：
"这些页面对我很重要。将它们编入索引"。
但您可能知道这一点。
我们假设您来这里寻找最好的网站地图生成工具是因为您想为您的网站创建一个网站地图，那么继续往下看。
要生成网站地图，您可以手动或使用工具。
手动方法对于小型网站来说并不复杂。但对于拥有成百上千个页面的网站来说，这种方法可能会比较繁琐。
Google是搜索引擎的领导者，无论是自然搜索还是付费搜索，营销者都会优先选择Google。今天，我就来分享一些Google广告的创意特点和不同广告类型的营销技巧。
中国海关总署公布上半年及6月进出口数据，外贸稳增长仍面临较大压力。
据海关统计，今年6月份，我国进出口34883.2亿元，同比下降6%，这是自今年4月来同比增速连续3个月下滑。
页面标题优化在谷歌SEO中扮演着至关重要的角色。
一方面，良好的页面标题能向搜索引擎清晰地传达这个网页的主题、内容等信息，有利于搜索结果的排名，从而为网站带来曝光。
另一方面，亮眼的标题能够吸引用户的点击，为网站带来流量和销售转化的机会。
因此，围绕页面标题的价值，标题优化也主要实现以下两个目标：
◆ 提升关键词在搜索结果页上的排名
◆ 吸引用户点击网站
<title>标签表示的标题是整个网页的标题名称，有且只有一个，目的是向搜索引擎的传递页面信息。
2017年合作至今的模具客户，合作6年时间，目前1400多个关键词引流，大量高热度高难度的关键词排名谷歌首页。
如mould company，如果做谷歌竞价的话，点击一次的费用是14.52美元，约合人民币105元，通过SEO自然排名首页，点击0元。
这就是SEO给外贸企业带来的价值，一是性价比超高，二是做得越久效果越好。
我们是一家16年经验的技术型公司，如想了解领先的SEO技术，欢迎联系我们。
