自2007年就开始从事外贸网站建设和优化以来，和不少外贸客户交流，他们利用Google的方式，大部分都是利用Google寻找客户，然后发开发信，同时也做英文网站，不过只是做一个简单的，而没有做SEO优化排名，所以别指望客户会通过关键词搜索到自己。

那么国外买家主要是通过什么渠道寻找供应商呢？

♦搜索引擎：近7成的国外买家把搜索引擎作为寻找供应商的首选手段。国外买家常用的搜索引擎有Goolge、Bing、Yahoo等，其中Goolge的全球市场份额占91.49%。

首先，从客户开发渠道来说，通过优化外贸独立站提高外贸网站在谷歌的排名直至到谷歌首页，是一个行之有效且持久的外贸客户开发方式。

目前开发国外客户主要有以下几种方式：

1、参加国内外展会；

2、Alibaba、中国制造网、环球资源等B2B平台；

3、谷歌SEO/SEM；

4、开发信；

5、海关数据。

以上五种主流客户开发方式，以前三种为最多，各客户开发方式各有优劣。

1、展会效果不错，但是成本高，动辄几十万的参展和装修费等各种支出，而且展会次数有限，在跟进好展会客户的其他时间里业务员容易陷入无所事事的状态。

搜索引擎策略

以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的"搜索机器人spiders" 会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。

1、添加网页标题(title)

为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练，去掉"the," "and,"这些不重要的词汇，要说明该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。网页标题位置在网页代码的之间，形式如。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。

1、Portent

Portent是一个简易的免费内容营销工具，你可以利用它为你的内容营销想出独特的、可分享性高的创意。只要点击一下，Portent就能为你生成一些引人注目的内容标题。

2.Yoast

Yoast的高级服务不是免费的，但该公司确实提供了一些免费的增值服务，包括免费版的SEO工具。你可以使用Yoast最大限度地优化你的业务网站。从提供SEO软件到帮助你撰写描述标签(Meta Description)，Yoast将为你提供改进网站的工具。

Contributor Jacob Baadsgaard takes a look at why intent is an important part of keyword research and explains how to use Google to guide your SEM and SEO keyword strategies so you're not losing time or money.

专栏作者Jacob Baadsgaard为我们阐述为什么意图是关键词研究中非常重要的一个部份，以及我们如何以Google为制定SEM和SEO关键词策略的指南，使你不会浪费时间和资金。

2018年你是否也有如下几个困惑

B2B 平台推广： 同行多如牛毛，竞争激烈，年投资6～20万，需要花费大量时间和人力成本，多数企业无法收回成本。

Google AdWords：点击付费，单个询盘成本很高！年投资至少10万以上，操作复杂，覆盖面有限，无效点击无法控制。

杭州思亿欧网络科技股份有限公司（证券简称：思亿欧，股票代码：839255）于2018年4月26日在新三板发布了2017年年度报告。”

2018年4月15日老时间老地点，外贸快车再一次来到广交会。

4月12日深圳站

2017年接连两场大讲堂依旧阻挡不了此次参会热情。由外贸快车深圳服务中心-深圳市广角网络科技有限公司主办的外贸快车外贸大讲堂再次来到深圳。

大会在深圳北站维也纳国际酒店隆重举行。

以往课程，JAC老师从市场布局战略，营销布局战略，供应链优化战略和人才战略四个方面阐述了自己的观点和经验，由于此前已经对其他三个方面详细展开过，所以课程的重点还在于“人才”。

人才的招聘，培训，流失与淘汰，考核与激励，高级人才的引进，还有诸如猎头公司的第三方服务。从这六个点，JAC老师为大家做了细致入微的讲解。