不少外贸人都对自己怀疑犹豫过。很多外贸人做了几个月，半年一年外贸也在犹豫徘徊之中。 

“做了一年外贸了，没什么成绩，问现在是不是外贸不好做了？该不该转行？他表示自己也不是没有努力过，也跟客户半夜还在联系，但是自己运气不好，一直没碰上什么好客户。报出去的价格总是客户觉得贵，总是说别的公司很便宜。到了年底，都没存到钱，有点迷茫，不知道是不是行业的原因，不知道是该坚持下去还是该转行。”有个外贸人就在怀疑和犹豫中徘徊。

《消费电子》杂志社是工信部主管，中国电子商会主办的大型消费电子期刊。2018年5月，由中国电子商会主办的一本集高端人物访谈、热点事件报道等大型消费电子资讯半月刊第251期《消费电子》，对杭州思亿欧网络科技股份有限公司CEO何旭明先生的专访，以下为专访内容。

作为世界著名的销售培训师和哈佛商学院讲师，Jeffrey Hoffman，说几年前他遇到过这种情况：

好多卖家说我不知道产品描述该怎么写，什么样的描述能打动老外，写好一个详描需要了解很多方面，小编为大家带来的这个帖子，是通往胜利途中的指路明灯，切记要收藏!

6月8日，星期五，农历四月廿五
1、中国将首次颁授中华人民共和国“友谊勋章”，中央电视台将进行现场直播；
2、全球上市公司2000强名单出炉，工行再夺冠 苹果第八 ；
3、为满足中国游客需求，泰国将生产中国香烟并于10月1日上市；
4、唐山发生惨烈事故致4死11伤：酒驾司机开车"撞一路"；
5、三观碎裂！墨尔本下月开放合法毒品注射室，居民强烈抗议无济于事；
6、腾讯、吉利43亿元竞得动车网络公司49%股权，将联合运营高铁WIFI；
7、国际油价连续收跌，国内成品油“五连涨”后有望首次下调；
8、天津公安机关从印度尼西亚押解105名电信网络诈骗犯罪嫌疑人回国；
9、贵州茅台年报推10股派逾100元，股权登记6月14日；
10、央行官员：境内比特币交易平台已经基本退出 ICO全部取缔；
11、NBA总决赛G3：勇士3-0骑士夺赛点，阿杜砍43+13+7詹皇33+10+11；
12、FIFA排名：国足下滑2位列第75，被叙利亚反超降至亚洲第7；
【九凌网络 心语】昨日种种，皆成今我，切莫思量，更莫哀，从今往后，怎么收获，怎么栽。

【搜邮神器】是什么？能免费使用吗？

【搜邮神器】是九凌网络给客户免费使用的的全球企业邮箱搜索器，方便销售人员搜索目标客户的公司邮箱。免费注册用户每天均可免费搜索5个网址的邮箱，VIP用户除了每天可陆续搜索100个网址的邮箱，还可以批量导入100个网址一键搜索，系统将自动搜索结果和检测结果一起发送至您指定的邮箱，更省时更省心。

【搜邮神器】对外贸业务员开发客户有什么帮助？

1、【搜邮神器】已实现一键搜索【海外所有国家地区】企业的企业邮箱；

江门市铠能照明有限公司 • Gavin(老板)

我们是一家做LED灯具的公司，主要客人都在美国。之前使用某B2B平台，每年29800元的费用，效果不理想，某B2B平台是被动的等客人来询盘，有时1周也等不到一个客人询盘。
一个偶然机会接触到九凌网络海关数据这个外贸大数据平台，通过与客户经理Mark简单的沟通后果断交了一年的费用试试看。
经过1天的学习平台操作，第二天就开始找到一些北美LED 灯具的匹配进口商，并通过九凌网络海关数据精准联系方式（含联系人、职称、邮箱和电话）列表上的邮箱开始发邮件，一晚上针对性的发了35封开发邮件。
第二天就有7个回复，6个要报价单，等我的报价单发过去之后，结果6个客人需要样品测试，我们快速寄出了6个客人的样品，半个月之后，有1个美国客人来我们工厂看厂并当场签了一个40HQ订单。又过了20多天后第二个客人直接下单1个40HQ。后面4个要了样品的客人还在跟进中，其中也在讨价还价。
今年我们主动续费并继续开发了5个有价值的客人。用九凌网络海关数据不到2年的时间，得到了10几柜的收获，还有不少有价值的客人。
九凌网络海关数据好样的！

共联系了210家，最终成交的6家，其中一家成交120万！

新云海科技（深圳）有限公司 • KEVIN(外贸经理)

美国某户外广告设备客户，该客户是在今年5月开始联系的，通过九凌网络海关数据加上本行业的关键词搜索到该客户，5月份的时候群发开发了3次，刚开始几次也是和大多数情况一样，没有回应，有些被退信或者拉入垃圾箱，后期把邮件里面的有关链接全部剔除以及一些容易被列为广告邮件的词汇也做了修改。
在第四次开发的时候，该客户回复说已经看到了我们公司的材料，正好他们手头有个投标项目，并发了详细要求，我司在当时也按照要求详细回复了报价和相应技术细节。
这样大概过了一周该美国客户还没任何反应，在6月初的时候也跟进了几次，在六月10号左右该客户回复并询问了其中一个技术要点疑问，这边也做了相应答复；又这样过了大概两周，该客户那边又没反应了，这边在7月中下旬的时候通过发一些做过的该类项目的材料，之前做过的一些结构等等继续跟进。
在7月底的时候该客户说把你们的最后的全部技术细节发出来，这边通过外观结构和用料功能等等做了个详细技术细节发过去了，8月初的时候该客户说他们给他们的买家也就是放标方做了个成功的展示和会议，要求这边发下最后的全部造价；这样又过来大概半个月，客户说放标方要求的交期有点紧，以及一些要点做了相应修改，要这边再次确认下，当时也及时提供过去了。
后面时间久来到了九月份，该客户说放标方因为一些原因之前投标细节作废，并且会近期公布新的投标细节，这样过了大概10天，客户把新的投标细节发过来了，主要就是一些配置做了修改，在后面过了两周，中途跟进了几次，客户在9月中旬的时候说该项目差不多下来了，近期找我确认，并且在9月底的时候敲定了该项目的合同。
心得：不管何时何种情况也要对客户不离不弃，哪怕近期不想考虑，也要找继续接近的办法或者方式。
数据：截止到目前总共开发和联系了210家，有过回复的19家，初步意向的10家公司，最终成交的6家，其中一家成交120万订单。