很多外贸小伙伴吐槽，他们辛辛苦苦找了几千甚至几万的客户资源，结果照着上面的邮箱发了开发信之后，就石沉大海了。

如果运气好，还能收到一些回信——系统退信。

看到这里你应该能明白——你的邮件被反垃圾邮件系统拦截了！

发出去的开发信没有回音，不是因为客户看不上，而是客户压根就没收到。把开发信模板修改得再完美，但通篇都是 spam trigger words（触发反垃圾邮件机制的关键词），还没开始就阵亡了。

所以在设计开发信的时候就应该想好如何规避敏感词，否则一切都是徒劳。

 “广交会开始了”参加了15年广交会的朋友Sam Tong轻描淡写。

通过外贸快车谷歌SEO来的澳大利亚客户

从一开始的不回邮件和信息，

再到持续跟进开发，

一个月的时间，

用各种方法引起注意.

最终以服务➕专业意见➕换位思考客户立场

让客户觉得是真心的为她考虑

同时又感同身受客户的顾虑

给出客户对市场和产品售卖的方案

自然而然客户会肯定你的效率及能力

总结经验：

对待客户永远不要给出why？问题系列，

而是给出客户专业意见以及方案solution

渠道单一，寻求突破

SEO关键词可让人们通过搜索引擎找到你的网站。一个针对搜索引擎进行了优化的网站，就好比与你潜在的用户使用了同一种语言，关键词有助于让搜索者快速找到你的网站。

这就是为什么建立企业关键词库是搜索引擎优化计划中最重要的步骤之一。如果你想要打败你的竞争对手，你必须要好好研究关键词。

很多人之前没有接触过或者仅仅听过SEO，却不知道为什么要做SEO，或者说不了解SEO的重要性。但是SEO这个概念，大概接触一下互联网营销的就听过。如此火爆，可绝非平白无故。

SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，从而达到网络营销及品牌建设的目标。随着互联网的发展，很多人都意识到了SEO的重要性，不少企业网站也开始利用SEO进行推广，那么在SEO优化的重要点是哪些呢？

Google帮助中心提供了网站设计、技术和质量方面的通用指南，按照指南中的规定操作，Google就可以轻松对网站进行爬取和建立索引。

做外贸的小伙伴们都知道Google是搜索开发客户比较重要的平台，基本上所有的客户都能在Google上找到蛛丝马迹。那么今天我们一起总结下Google搜索开发客户的指令和技巧，大家共勉。

答案是：不可以

很多外贸人都知道谷歌SEO、SEM推广效果好，但却只想专攻其中一个，不舍得花钱做多线引流……下面小编就告诉你，SEO和SEM的各自优劣势，只有双向互补（多线引流）才是王道！

· SEO的优劣势

· SEM的优劣势

目前外贸推广的现状

●广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高;

●B2B平台僧多肉少，同行多了，市场价格透明；

●外贸独立站长期属于企业自己的固定资产，沉淀越久效果越好，而且成本低;

●外贸企业需要一个属于自己的网上的产品展厅，品牌窗口;

●电子商务已经成为全球商贸趋势;

●海外买家越来越多使用Google寻找厂家，寻找多家合适的供应商;

建独立站，对外贸企业有什么好处?