作为一名从业5年的外贸人，在找客户方面也是用遍了各种方法，最近总结出了一种找国外客户的新方法：利用免费海关数据+国外SNS/Google找客户，分享给大家，一起摸索进步。
相信很多同行也和我一样，不想自己掏腰包去购买海关数据，只能默默地去关注免费的。免费的海关数据，之前我也怀疑过它的价值，但是关注多了、用的多了，发现：只要你够用心，价值肯定是有的。言归正传，下面就具体来说说这个方法。
一、用免费海关数据可获取：国外采购商企业名称、联系人姓名等重要信息
来自国家 采购产品类别 公司名称 联系人 电子邮箱 联系电话 传真 联系地址 网址
摩洛哥 小型车辆及配件 AL HAMD ATTIJARI hbonami@hotmail.com 011212-62-80-22-33 011212-62-80-22-33 21, RUE SOLDAT TAOUFIKABDELKADER CASABLANCA-MOROCCO
摩洛哥 小型车辆及配件 ATIMAR SARL Abdel BELATIK atimarsarl@yahoo.com 3.52092E+11 35226441269 R.P. 1 Km 27 Benyakhlef
【搜邮神器】是什么？能免费使用吗？
【搜邮神器】是九凌网络给客户免费使用的的全球企业邮箱搜索器，方便销售人员搜索目标客户的公司邮箱。免费注册用户每天均可免费搜索5个网址的邮箱，VIP用户除了每天可陆续搜索100个网址的邮箱，还可以批量导入100个网址一键搜索，系统将自动搜索结果和检测结果一起发送至您指定的邮箱，更省时更省心。
【搜邮神器】对外贸业务员开发客户有什么帮助？
1、【搜邮神器】已实现一键搜索【海外所有国家地区】企业的企业邮箱；
江门市铠能照明有限公司 • Gavin(老板)
我们是一家做LED灯具的公司，主要客人都在美国。之前使用某B2B平台，每年29800元的费用，效果不理想，某B2B平台是被动的等客人来询盘，有时1周也等不到一个客人询盘。
一个偶然机会接触到九凌网络海关数据这个外贸大数据平台，通过与客户经理Mark简单的沟通后果断交了一年的费用试试看。
经过1天的学习平台操作，第二天就开始找到一些北美LED 灯具的匹配进口商，并通过九凌网络海关数据精准联系方式（含联系人、职称、邮箱和电话）列表上的邮箱开始发邮件，一晚上针对性的发了35封开发邮件。
第二天就有7个回复，6个要报价单，等我的报价单发过去之后，结果6个客人需要样品测试，我们快速寄出了6个客人的样品，半个月之后，有1个美国客人来我们工厂看厂并当场签了一个40HQ订单。又过了20多天后第二个客人直接下单1个40HQ。后面4个要了样品的客人还在跟进中，其中也在讨价还价。
今年我们主动续费并继续开发了5个有价值的客人。用九凌网络海关数据不到2年的时间，得到了10几柜的收获，还有不少有价值的客人。
九凌网络海关数据好样的！
共联系了210家，最终成交的6家，其中一家成交120万！
新云海科技（深圳）有限公司 • KEVIN(外贸经理)
美国某户外广告设备客户，该客户是在今年5月开始联系的，通过九凌网络海关数据加上本行业的关键词搜索到该客户，5月份的时候群发开发了3次，刚开始几次也是和大多数情况一样，没有回应，有些被退信或者拉入垃圾箱，后期把邮件里面的有关链接全部剔除以及一些容易被列为广告邮件的词汇也做了修改。
在第四次开发的时候，该客户回复说已经看到了我们公司的材料，正好他们手头有个投标项目，并发了详细要求，我司在当时也按照要求详细回复了报价和相应技术细节。
这样大概过了一周该美国客户还没任何反应，在6月初的时候也跟进了几次，在六月10号左右该客户回复并询问了其中一个技术要点疑问，这边也做了相应答复；又这样过了大概两周，该客户那边又没反应了，这边在7月中下旬的时候通过发一些做过的该类项目的材料，之前做过的一些结构等等继续跟进。
在7月底的时候该客户说把你们的最后的全部技术细节发出来，这边通过外观结构和用料功能等等做了个详细技术细节发过去了，8月初的时候该客户说他们给他们的买家也就是放标方做了个成功的展示和会议，要求这边发下最后的全部造价；这样又过来大概半个月，客户说放标方要求的交期有点紧，以及一些要点做了相应修改，要这边再次确认下，当时也及时提供过去了。
后面时间久来到了九月份，该客户说放标方因为一些原因之前投标细节作废，并且会近期公布新的投标细节，这样过了大概10天，客户把新的投标细节发过来了，主要就是一些配置做了修改，在后面过了两周，中途跟进了几次，客户在9月中旬的时候说该项目差不多下来了，近期找我确认，并且在9月底的时候敲定了该项目的合同。
心得：不管何时何种情况也要对客户不离不弃，哪怕近期不想考虑，也要找继续接近的办法或者方式。
数据：截止到目前总共开发和联系了210家，有过回复的19家，初步意向的10家公司，最终成交的6家，其中一家成交120万订单。
推算采购成本法，4个客户已下单并返单，另外4个还在酝酿中！
香港正洪国际有限公司• 詹先生(总经理)
在还没有使用九凌网络海关数据之前，因为不能做到精确开发，过程是及其漫长的，往往都是事倍功半，一直以来我们在开发美国市场的路上举步维艰。
自从引进九凌网络海关数据这个平台后，我们客户开发的方向开始变得明朗，知道谁是我要的目标客人，他买什么产品，跟谁发生的交易，能够轻松做到知己知彼，方能百战不殆。
用这样的方式，我成功的开发了一个优质的客户。这个客人是之前跟进了很久的客户，以前只能知道他们公司采购的产品跟我们生产的产品很对口，但就不能知道他的采购实力，也不了解他们的产品线，很是被动。
使用九凌网络海关数据后，通过采购商分析报告，了解到这个客户详细的购买记录，供货情况，以及他们跟谁合作的，采购频率还有零售网站，结合分析报告，我用逆向推理的方法，根据客人在网上公布的零售价格往回推算出采购成本，最后，在对自己的价格进行成本再次分析；这样，找到突破口后就给客户发一封图文并茂的promotion letter。因为产品对口，价格适中，客户收到后很快就跟我们对接上，后面经过打样，寄样，一个来回等了差不多个把月的时间，客人就开始试单了，接收就是两个月翻一单，订单数量开始上扬。
目前我通过九凌网络海关数据，成功开发了8个新客人，4个已下单并返单，另外4个还在酝酿中，对于我目前这个mini公司而言，每个月能保持有货出、有外汇入账，慢慢的把蛋糕做大了，相信很快就可以实现我人生事业的大锐变！
如今网上有越来越多的免费海关数据可以查询，但是一般都是没有联系方式的，那如何用好免费海关数据帮助外贸企业开发优质海外客户呢？下面让有11年海外市场开发经验的谷歌优化专家介绍一个高效可行的方法。
方式一：通过按采购商采购次数排序列表来挑选匹配的优质买家
在淘买家搜索框输入产品英文名或编码，可自行选择交易时间和区域，点击搜索。选择买家按购买次数排序，此列表按交易次数排序，选择交易次数与公司匹配的买家；
思亿欧部分知名客户，如戴尔电脑，英孚教育等等。
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我公司部分网站优化客户案例。企业网站优化哪家好，这里就是证明。