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外贸行业知识

外贸人必看:2023年春节长假复工指南

春节长假一过,对于开始上班的外贸小伙伴来说,大家肯定都摩拳擦掌准备开始大展身手了。但经过一个假期的休息,回归到正常的工作中,你会觉得工作一大堆,比如回复询盘、联系工厂、安排生产、备货送检、做产品资料等等。

刚开始总会有一些心理和身体的不适,需要坦然接受这种不适,给自己少许时间调整。同时把节日期间还没有处理完的事情和将要做的事情,罗列在一张便签式的备忘录上,逐一完成,既能做到心中有数,也能一目了然。同时不要一直盯着没完成的事情,而要看到已完成的工作,以便给自己鼓励和继续工作的动力。

谷歌优化公司 2023-1-29 0评论

外贸行业知识

人民币升破6.9!外贸人,速度调整你的报价单!

2023,汇率到底怎么走?2022年最后一个交易日,人民币汇率出现不同程度的回调。

12月30日的人民币汇率中间价为1美元对人民币6.9646元,当日在岸人民币对美元一度收复6.90关口,为今年9月来新高,日内涨超600点;离岸人民币对美元则一度收复6.91关口。

2022年全年,人民币对美元汇率中间价贬值幅度超9.23%,这也创下了自2015年“8·11汇改”以来人民币中间价的最大贬值幅度。

但是全年留给外贸人的“破7”结汇点并不长——2022年10月汇率跌破7.3,创下2008年以来的最低值;12月5日,汇率重回6时代。

谷歌优化公司 2023-1-5 0评论

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开发信没回复?给你超高回复率的开发信模板

很多“新生代”的外贸业务员会觉得开发信是老一套的手法,低端且无效!更受喜欢的都是各种社媒营销,自建站,地推......等等。

不可否认,在现在的外贸市场环境下,塑造好个人(公司)IP,是全方位有助于进行新市场拓展,客户开发,持续成交。包括我自己,目前的客户开发方式也已经偏向于社交媒体开发和品牌营销推广引流。

但是,这并不代表开发信是过去式。相反,开发信依然是一个成本极低且有效果的外贸客户开发方式之一。

当然,怎么写好开发信?是你要不断思考揣摩的问题。

谷歌优化公司 2023-1-4 0评论

外贸行业知识

国外客户眼里最好的11种开发信

介绍产品,挖掘客户,催单,跟进......一网打尽!

开发信的重要性不言而喻,但很多销售发现自己的开发信发出去之后都石沉大海。为什么?从某种程度来说,这取决于潜在客户是否愿意打开,打开后是否感兴趣,是否愿意与你联系。

而既然我们想要老外打开这封邮件,就得了解他们的喜好,对症下药。以下11封开发信模版是他们认为的“好开发信”,一起来看下:

首先需要了解的是,这些受欢迎的开发信模版的共同特征:

标题:瞬间“吸睛”

谷歌优化公司 2023-1-4 0评论

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外贸客户要求价格表,要给吗?

做为一个外贸人每天的工作就是收到询盘回复邮件报价,但是你报出的价有没有效果呢?如果客户跟你要报价表你会给吗?

不给怕流失一个客户,给了更怕客户不会回复;面对每天不知有效or无效的询盘,你该如何处理?

可能很多人都是这么做的:

● 老老实实做价目表,尝试下,反正没什么损失,说不定就是你以后的客户呢

● 让客户到自己网站上去看,然后告诉你感兴趣的产品再报价

● 给他发一份电子版目录, 让他自己去选好产品再报

● 挑选几个最有竞争力的产品报价给客户

谷歌优化公司 2022-12-30 0评论

外贸行业知识

能获得客户回复的开发信,是怎么写的?

怎么写开发信,客户才会回复?

这是困扰很多外贸人的问题,到底什么样的开发信才能得到客户的青睐?

写开发信,需要避免:单向传递、传统开发信

仅仅只是知道和了解客户是不会发挥作用的,我们还应与客户进行互动,构成双向联系。什么是“双向联系”?就是你给客户发邮件,客户也有回复你的邮件,这就叫“双向联系”,也可以称为“互动”。

如果你给客户发邮件,客户没有回复,那就没有建立起互动。我们所写的开发信就是建立互动的一种方式,目的就是为了引导客户与我们建立起双向联系。

谷歌优化公司 2022-12-15 0评论

外贸行业知识

这种外贸骗局也能得手?能!并且骗到了不少老外贸!

Q:你口袋里的钱,别人能拿走么?

A:可以。有的时候,钱并没有真正进入你口袋,只是“纸面富贵”,只是“你以为”。

这里面如果有一些误会、一些小的细节没有注意,就会变成别人钻空子的手段。

千里之堤,溃于蚁穴。

千防万防,骗子的招数并没有推陈出新,而是用了一整套心理战术。

01、老业务是重灾区

骗子年年有,这些年特别多。

或许是疫情使得行业萧条,混口饭吃不容易,诈骗行业同样内卷严重,大家都在挖空心思冲业绩。

谷歌优化公司 2022-11-29 0评论

外贸行业知识

骗子年底冲业绩,这些骗局认清楚!

最近生活中大家都逐渐提高了反诈意识,但是在外贸行业,诈骗事件也层出不穷。若想避开这些陷阱,除了不要点击诱导性的邮件附件、不要点击Html文件或压缩包等,必须还要多加了解各类骗局,搞懂其中的诈骗方式,提高警惕,防患于未然。

最近,贸课群里就有贸友遇到这样的事情:

☆贸友:

想请教一下关于向国外付佣金的事情。

有香港客户向我公司采购货物,需要将货款到我们公司在香港的离岸账户上,我们国内收到货款结汇以后马上给客户付佣金,佣金是要付到国内的个人账户上。

谷歌优化公司 2022-11-29 0评论