独辟蹊径!80%的外贸人都意想不到的客户开发方法
云时代,不掌握ABC(人工智能AI、大数据BigData、云计算Cloud)技术,开发客户太难了!
除了常规的客户开发途径,小编再为大家推荐几条“小路”,会更曲折点,但没那么拥挤。
一、客户开发的另类方法
1、通过替代品开发客户
替代品是指两种商品在满足消费者同一类型的需要时具有相同或相近的功效。如果自身有优势,不妨横向衍生,寻找替代品对应市场。
以产品为导向,扩大客户群体。比如,小A公司主营“美术生工具箱”,但实际上,其与化妆品收纳箱具有相同功效,并且更能装,更便携,也更便宜。当同行还在搜索“文具”寻找客户的时候,你可以试试水,看看化妆品收纳市场如何?